《月費調漲反而更多人訂閱》怪現象讓APP開發者一頭霧水 網友們推測其中的原因……

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圖片來自:https://twitter.com/FoldermanJ/status/1250825045313638401

你曾不曾看到某樣東西漲價了,卻反而更想去買呢?在奢侈品、炫耀財的市場,這種現象或許比較常見。但是APP的訂閱服務就沒什麼好炫耀了吧?最近有一位日本APP開發者,在調高自己的APP月費以後,赫然發現有更多人願意訂閱了,讓他感到一頭霧水!這個現象也引發了其他網友們的議論,紛紛提出可能造成這種現象的原因。以下就跟著宅宅新聞一起來看看,大家提出的可能性吧……

原汁原味的內容在這裡

「把月費調漲到1.5倍之後,訂閱率反而變成原本的2.5倍了,為什麼……?我原本想說定價便宜一點,應該會讓更多人願意付費,可是事情並不如意。原來還有越貴越好賣這種事情啊……說不定這早就是某種行銷的常識,但我對行銷什麼都不懂,真的太謎了。」

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圖片來自:https://twitter.com/sato_neet/status/1711541178624319854

這位暱稱「さと」的日本推特(X)網友,設計出了一款能夠變換照片髮型的APP,名為イメチェンマスター(HairTry: AI Hairstyle editor)。這款APP採用的是基本免費,但是付費訂閱可以享用額外功能的形式。他為了衝高訂閱人數,就不斷研究定價高低、各國匯率和訂閱人數之間的關係。


直到最近他發現,調漲越費價格似乎可以有效拉抬「免費試用訂閱服務以後實際付費訂閱」的比例,讓他感到相當困惑……


他設計的髮型變換APP

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圖片來自:https://apps.apple.com/jp/app/hairtry-ai-hairstyle-editor/id1578154605?l=en-US

這種「漲價比較好賣」的現象隨即引發網友議論,大家紛紛提出可能的原因……


「真有趣,是因為漲價以後就比較不會被認為『便宜沒好貨』嗎?」

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圖片來自:https://twitter.com/mO2RqBsZuH7QNN2/status/1711597375159210278


「價格高到的一定水準之後,使用者就會對產品抱有期待。認為官方既然給得出這種價格,代表功能應該優於其他同類APP吧。但是如果期待落空的話,下個月可能就會說掰掰了。」

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圖片來自:https://twitter.com/DrgnONE_/status/1711733753524158627


「傑・亞伯拉罕的書中也提過,提高價格反而提高締約率的案例。可見在追求適當價格的時候,也要將漲價列入考量才是。」

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圖片來自:https://twitter.com/Caesar_of_DRM/status/1711699408251957332


「就像是找人抓漏的時候,A公司報價5,000日圓,B公司報價15,000日圓的感覺吧。」

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圖片來自:https://twitter.com/3_1_1_0/status/1711862574684438665


「在價格公開透明,而且消費者普遍重視品質的市場,商品太便宜的話反而會被認為品質有缺陷,導致消費者難以下手購買。所以應該是漲價以後,價格正好落在品質受保障的公定價範圍之內了吧?」

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圖片來自:https://twitter.com/sss11070917/status/1711708066998300991


「還需要進一步確認因果關係才對。譬如有可能只是這個時期訂閱的人本來就比較多,或是打了廣告之類的。就好比Netflix的訂閱數增加,也可能只是某些國家或地區開放Netflix罷了,原因很複雜呢。」

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圖片來自:https://twitter.com/hiiroishere/status/1711688079063609705


「定價真的很困難。我覺得原因有很多,但是最大的可能性,應該是之前的價格比使用者內心所想的公定價還要便宜太多了。舉個極端的例子,假設便利商店推出10日圓的飯糰,難道就會比150日圓的飯糰賣得更好嗎?以我來說,除非讓我清楚知道這個飯糰可以便宜到10日圓的理由,否則我就不會想買了(笑」

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圖片來自:https://twitter.com/ogasawarakyohei/status/1711600911595028732

(゚д゚)太便宜的價格真的很容易讓人心生畏懼啊……






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部分資料來自網路 ( @sato_neettogetter )

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