《月費調漲反而更多人訂閱》怪現象讓APP開發者一頭霧水 網友們推測其中的原因……

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你曾不曾看到某樣東西漲價了，卻反而更想去買呢？在奢侈品、炫耀財的市場，這種現象或許比較常見。但是APP的訂閱服務就沒什麼好炫耀了吧？最近有一位日本APP開發者，在調高自己的APP月費以後，赫然發現有更多人願意訂閱了，讓他感到一頭霧水！這個現象也引發了其他網友們的議論，紛紛提出可能造成這種現象的原因。以下就跟著宅宅新聞一起來看看，大家提出的可能性吧……

「把月費調漲到1.5倍之後，訂閱率反而變成原本的2.5倍了，為什麼……？我原本想說定價便宜一點，應該會讓更多人願意付費，可是事情並不如意。原來還有越貴越好賣這種事情啊……說不定這早就是某種行銷的常識，但我對行銷什麼都不懂，真的太謎了。」

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這位暱稱「さと」的日本推特（X）網友，設計出了一款能夠變換照片髮型的APP，名為イメチェンマスター（HairTry: AI Hairstyle editor）。這款APP採用的是基本免費，但是付費訂閱可以享用額外功能的形式。他為了衝高訂閱人數，就不斷研究定價高低、各國匯率和訂閱人數之間的關係。

直到最近他發現，調漲越費價格似乎可以有效拉抬「免費試用訂閱服務以後實際付費訂閱」的比例，讓他感到相當困惑……

他設計的髮型變換APP

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這種「漲價比較好賣」的現象隨即引發網友議論，大家紛紛提出可能的原因……

「真有趣，是因為漲價以後就比較不會被認為『便宜沒好貨』嗎？」

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「價格高到的一定水準之後，使用者就會對產品抱有期待。認為官方既然給得出這種價格，代表功能應該優於其他同類APP吧。但是如果期待落空的話，下個月可能就會說掰掰了。」

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「傑・亞伯拉罕的書中也提過，提高價格反而提高締約率的案例。可見在追求適當價格的時候，也要將漲價列入考量才是。」

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「就像是找人抓漏的時候，Ａ公司報價5,000日圓，Ｂ公司報價15,000日圓的感覺吧。」

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「在價格公開透明，而且消費者普遍重視品質的市場，商品太便宜的話反而會被認為品質有缺陷，導致消費者難以下手購買。所以應該是漲價以後，價格正好落在品質受保障的公定價範圍之內了吧？」

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「還需要進一步確認因果關係才對。譬如有可能只是這個時期訂閱的人本來就比較多，或是打了廣告之類的。就好比Netflix的訂閱數增加，也可能只是某些國家或地區開放Netflix罷了，原因很複雜呢。」

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「定價真的很困難。我覺得原因有很多，但是最大的可能性，應該是之前的價格比使用者內心所想的公定價還要便宜太多了。舉個極端的例子，假設便利商店推出10日圓的飯糰，難道就會比150日圓的飯糰賣得更好嗎？以我來說，除非讓我清楚知道這個飯糰可以便宜到10日圓的理由，否則我就不會想買了（笑」

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（ﾟдﾟ）太便宜的價格真的很容易讓人心生畏懼啊……

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