《網路行銷的理想與現實》萬人響應說想要蕾絲陽傘 實際開賣卻只賣出１把……

圖片來自：https://twitter.com/anonenone_jp/status/1683658098102390784

在現代如果想要做生意賣東西，網路行銷絕對是不可或缺的一環。因為透過網路可以直接跟網友互動，了解潛在的消費需求，進而推出符合大家期待的商品。話雖如此，如果將網友們的反應照單全收，也會帶來很大的風險啊！有個日本服飾品牌「anonenone」前陣子就推出了多款可愛的蕾絲陽傘。這款商品在上市之前的宣傳文章，曾經被數十萬網友看到，並且被１萬多名網友按讚。可是等到實際發售之後，竟然只賣出了一把！？以下就跟著宅宅新聞一起來看看，這究竟是怎麼回事吧……

「唯一功能就只有可愛的公主傘。我們目前是用作攝影道具，不過有沒有人也想要一把呢？」

圖片來自：https://twitter.com/anonenone_jp/status/1651485022237622272

主打可愛設計的日本服飾品牌「anonenone」，在今年４月的時候於推特（現：X）發了上面這篇文章，問問大家會不會想要這系列宛如公主般的蕾絲陽傘？

這系列蕾絲陽傘並不具備任何遮陽功能，單純只是很可愛而已。「anonenone」原本只是拿來作為模特兒拍宣傳照的道具。不過看到大家似乎都很想要蕾絲陽傘，就打算拿來賣了……

蕾絲陽傘原本只是服裝模特兒的道具，如今一躍成了商品！

圖片來自：https://twitter.com/anonenone_jp/status/1683658098102390784

圖片來自：https://twitter.com/anonenone_jp/status/1683658098102390784

上面那篇宣傳文章獲得了熱烈反響。不但被數十萬網友看到，還獲得了１萬多名網友按讚。因此「anonenone」就決定正式將蕾絲陽傘列為店內的商品之一了！

乍看之下這是一個相當成功的網路行銷案例，可是到了最近，「anonenone」的老闆卻發文表示蕾絲陽傘的行銷失敗了……

「當初這篇文章被80萬人看到，很多轉發或留言的人也都說『很想要』，但是開賣至今卻只賣出１把。真的笑死我了。」

圖片來自：https://twitter.com/sxexnxa/status/1682970985270763521

老闆附上３個月來只賣出１把的證明

圖片來自：https://twitter.com/sxexnxa/status/1683323996820115456

網友們於是紛紛提出意見，檢討蕾絲陽傘的行銷為什麼會失敗。有人認為這就跟「萬人響應，一人到場」一樣，網友們常常只是出一張嘴，不能把網友們說的全部當真。有人則認為店家應該建立起購買管道以後再宣傳，讓人看到那篇文章立刻下單。否則等到宣傳的話題退燒，大家也不會特地去找哪裡可以買到了……

「想要跟想買是不一樣的啊……」

圖片來自：https://twitter.com/djdeppa/status/1683280146852360197

「那些人說的是『免費給我就想要』或『便宜的話就想要』的意思吧。一開始就得寫清楚大概的價錢才可以。」

圖片來自：https://twitter.com/locandross/status/1683275585689382913

「這是行銷的基礎。人們浮現想要某個東西的興趣之後，熱情大概過２天就很可能消退了。因此當大家還抱持著高度興趣的時候，如果沒有將大家引導到購買商品的管道，就會相當致命了。」

圖片來自：https://twitter.com/szktkas/status/1683301259259027457

「看到的時候→好想要

開賣的時候→沒注意到、不知道去哪買

這種悲劇真的一再上演（哭」

圖片來自：https://twitter.com/chiepu/status/1683295180320026625

「社群網站真的沒辦法直接對行銷起到什麼作用。因為『世間對於商品的感想』跟『喜歡商品的人有幾成會買』是兩回事。必需費心鎖定真正會購買商品的客群，或是擴張對商品有興趣客群才可以。因此聘請代言人打造口碑的廣告手法雖然很古典，但也真的很有用。」

圖片來自：https://twitter.com/Bussou/status/1683229167897444352

收到大量網友給的建議之後，老闆說：

「多虧我發了那篇文，現在又多賣２把了，謝謝大家。非常感謝所有幫忙轉發的人，以及願意購買的２位客人。我也已經認識到，社群網站的影響力帶給我們的自信，跟實際的市場需求存在著落差了。」

圖片來自：https://twitter.com/sxexnxa/status/1683114083078524930

（＠д＠）社群網站的數字不能照單全收啊……

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