《日本超市陳列術》商品為什麼擺得亂七八糟?其實這才是特價促銷的專業擺法
圖片來自:電視截圖
大家曾不曾經去超級市場,或其他零售店的時候,發現有商品被擺得亂七八糟呢?其實那很有可能不是店員亂擺,而是故意擺得很亂的!最近有日本綜藝節目就介紹到「陳列設計師」這種職業,告訴大家促銷每一種商品的時候,可以運用的特殊陳列技巧。其中有一種技巧,就是把想要主打便宜的商品故意擺得很亂,據說這樣會賣得比較好!?以下就跟著宅宅新聞一起來看看,這到底是怎麼回事吧~~
原汁原味的內容在這裡這間超市自從請了一個人之後,營業額就大幅增加了!
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店長:「每次只要有他在,營業額就會大增!」
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只見店內有個人到處走,一直改變商品的陳列方式
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他其實是「陳列設計師」!!!
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日本朝日電視台的綜藝節目「ナニコレ珍百景」最近介紹了「陳列設計師」這種職業。
顧名思義,他們就是專門幫忙零售店調整商品陳列方式,促進銷售業績的專家。據說日本有很多超市,都陸續聘請他們幫忙調整店內擺設,或是開課教導員工正確的陳列方式!
經過陳列設計師調整之後,客人都會不知不覺買下商品
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常見的陳列技巧包括……
相關商品要擺在附近,讓客人可以一起買
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想要促銷的商品要擺在知名商品附近,藉此博取眼球
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有時候除了商品本身,陳列設計師也要協助調整燈光照明,達到提升商品魅力的效果
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而在節目介紹的陳列技巧當中,有一項在網路上特別引發話題……
請看這個擺在店外的貨架
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這個貨架擺的是特價泡麵
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但是這些泡麵的擺法犯了很大的錯誤,你看得出來嗎?
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陳列設計師表示,想要把商品全都擺放整齊,是許多店家容易陷入的迷思,就如同這些泡麵一樣。
然而這個貨架上的泡麵主打的魅力是「便宜」。既然如此,「整齊」反而就會帶給客人跟「便宜」相反的印象。換句話說,這個時候應該要刻意擺得「不整齊」,才能夠讓客人一眼就看出這個商品很「便宜」,進而燃起購買慾望了!
「這種情況我會刻意弄亂它!」
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專家調整之後成了這個樣子
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如此一來客人即使不看標籤,也知道這個貨架的商品主打便宜了!
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一般店員的擺法(左)和專家的擺法(右),哪一種會讓你更想購買呢?
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Σ(⊙д⊙)我要是店員,肯定也會想把它擺整齊啊!
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