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行為經濟學分析《COSTCO誘人買東西的5大祕密》總是不自覺買了一大堆……

來自美國的大賣場COSTCO(好市多)在台灣非常受歡迎,然而大家有沒有想過為什麼需要付會費還有這麼多人愛去呢?事實上這其中藏有抓住消費者心理的魔法!日本經濟節目就從「行為經濟學」的角度分析COSTCO的5大讓人一直買東西的祕密,如果覺得自己逛起COSTCO也會不自覺買了一大堆,就是已經被人家徹底摸透了啊!!! 原汁原味的內容在這裡   CSOTCO為什麼能夠讓人一直買??? 日本東京電視台的經濟節目「未来世紀ジパング」這個星期以「行為經濟學」的角度分析COSTCO的成功祕訣,節目訪問許多手推車塞滿滿的客人都說…… 「不知道為什麼就想買了」 「這是魔法吧,為什麼我會想買呢?」 節目列舉出5大祕密,首先就是COSTCO最大的特色…… 會員制!!! 很多人可能會覺得要付費才能入場購物很奇怪,然而這種方式卻能夠有效幫助COSTCO抓住客人! 「會員制能夠幫助鞏固客源」 「人們會覺得已經付了會費,就要買到回本才行」 再來就是商品的配置也大有玄機…… 為什麼要在入口擺一堆大型電器!? 還有昂貴的珠寶首飾!? 其實將昂貴的電器、珠寶擺在靠近入口的地方是要蒙蔽消費者對金錢的感覺…… 「先看到高價商品以後,就會覺得其他東西很便宜了」 然後是天天都有的試吃活動…… 試吃銷售員當場介紹各種調理方式 「客人實際見到烹調過程能夠加深印象也讓客人想模仿做做看」 「同時試吃過後也會讓人產生報答的心理因而購買商品」 最後是COSTCO那個超大的手推車也藏著玩弄心理的祕密…… 為什麼要用這麼大的手推車啊!? 「消費者不自覺一直塞東西進來」 「人類看到空間有缺口就會想要將它填滿」 Σ(⊙д⊙)原來就是被人家徹底摸透了才會一直買東西啊! (^ω^)大家覺得自己中了幾項呢?

行為經濟學分析《COSTCO誘人買東西的5大祕密》總是不自覺買了一大堆…… - 圖片1

圖片來自:電視截圖

來自美國的大賣場COSTCO(好市多)在台灣非常受歡迎,然而大家有沒有想過為什麼需要付會費還有這麼多人愛去呢?事實上這其中藏有抓住消費者心理的魔法!日本經濟節目就從「行為經濟學」的角度分析COSTCO的5大讓人一直買東西的祕密,如果覺得自己逛起COSTCO也會不自覺買了一大堆,就是已經被人家徹底摸透了啊!!!

原汁原味的內容在這裡

 

CSOTCO為什麼能夠讓人一直買???

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圖片來自:電視截圖

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日本東京電視台的經濟節目「未来世紀ジパング」這個星期以「行為經濟學」的角度分析COSTCO的成功祕訣,節目訪問許多手推車塞滿滿的客人都說……


「不知道為什麼就想買了」

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「這是魔法吧,為什麼我會想買呢?」

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節目列舉出5大祕密,首先就是COSTCO最大的特色……


會員制!!!

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很多人可能會覺得要付費才能入場購物很奇怪,然而這種方式卻能夠有效幫助COSTCO抓住客人!


「會員制能夠幫助鞏固客源」

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「人們會覺得已經付了會費,就要買到回本才行」

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再來就是商品的配置也大有玄機……


為什麼要在入口擺一堆大型電器!?

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還有昂貴的珠寶首飾!?

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其實將昂貴的電器、珠寶擺在靠近入口的地方是要蒙蔽消費者對金錢的感覺……


「先看到高價商品以後,就會覺得其他東西很便宜了」

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然後是天天都有的試吃活動……


試吃銷售員當場介紹各種調理方式

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「客人實際見到烹調過程能夠加深印象也讓客人想模仿做做看」

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「同時試吃過後也會讓人產生報答的心理因而購買商品」

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最後是COSTCO那個超大的手推車也藏著玩弄心理的祕密……


為什麼要用這麼大的手推車啊!?

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「消費者不自覺一直塞東西進來」

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「人類看到空間有缺口就會想要將它填滿」

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Σ(⊙д⊙)原來就是被人家徹底摸透了才會一直買東西啊!

(^ω^)大家覺得自己中了幾項呢?

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部分資料來自網路 ( @miraiseiki_zipa )
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