行為經濟學分析《COSTCO誘人買東西的5大祕密》總是不自覺買了一大堆……

圖片來自：電視截圖

來自美國的大賣場COSTCO（好市多）在台灣非常受歡迎，然而大家有沒有想過為什麼需要付會費還有這麼多人愛去呢？事實上這其中藏有抓住消費者心理的魔法！日本經濟節目就從「行為經濟學」的角度分析COSTCO的5大讓人一直買東西的祕密，如果覺得自己逛起COSTCO也會不自覺買了一大堆，就是已經被人家徹底摸透了啊！！！

原汁原味的內容在這裡

 

CSOTCO為什麼能夠讓人一直買？？？

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日本東京電視台的經濟節目「未来世紀ジパング」這個星期以「行為經濟學」的角度分析COSTCO的成功祕訣，節目訪問許多手推車塞滿滿的客人都說……

「不知道為什麼就想買了」

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「這是魔法吧，為什麼我會想買呢？」

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節目列舉出5大祕密，首先就是COSTCO最大的特色……

會員制！！！

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很多人可能會覺得要付費才能入場購物很奇怪，然而這種方式卻能夠有效幫助COSTCO抓住客人！

「會員制能夠幫助鞏固客源」

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「人們會覺得已經付了會費，就要買到回本才行」

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再來就是商品的配置也大有玄機……

為什麼要在入口擺一堆大型電器！？

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還有昂貴的珠寶首飾！？

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其實將昂貴的電器、珠寶擺在靠近入口的地方是要蒙蔽消費者對金錢的感覺……

「先看到高價商品以後，就會覺得其他東西很便宜了」

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然後是天天都有的試吃活動……

試吃銷售員當場介紹各種調理方式

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「客人實際見到烹調過程能夠加深印象也讓客人想模仿做做看」

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「同時試吃過後也會讓人產生報答的心理因而購買商品」

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最後是COSTCO那個超大的手推車也藏著玩弄心理的祕密……

為什麼要用這麼大的手推車啊！？

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「消費者不自覺一直塞東西進來」

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「人類看到空間有缺口就會想要將它填滿」

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Σ（⊙д⊙）原來就是被人家徹底摸透了才會一直買東西啊！

（^ω^）大家覺得自己中了幾項呢？

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